在当下的WEB3.0时代,新媒体营销已经成为每个企业和每个品牌都必须要拥抱的一种重要营销方式。一直以来紧跟时代步伐且勇于创新的中骏地产,7月18日至19日,在中骏集团总部举行了主题为“拥抱趋势,创新营销”的2024年营销大练兵之“新媒体营销”培训,黄董及各高管、置业各区域公司及城市公司总经理、项目总经理、营销团队、商管代表、公寓代表及其他相关人员参加本次培训。

为期两天的培训中,中骏集团特邀前字节跳动市场部负责人、博商新媒体营销操盘手与首席讲师叶旭东老师,华盟新媒集团CEO、内容营销与直播专家黄博老师,现场分享新媒体营销的底层逻辑与方法论,在集团体系内达成统一共识,结合各业务线的实战演练,进一步创新并赋能企业营销。

培训现场图片

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统一共识

直播+短视频双驱底层逻辑

培训首日,叶旭东老师带来了“新媒体营销如何落地”的分享,从战略、策略、运营等多维度讲述新媒体营销的底层逻辑。首先,营销应以“变现”为核心目标,以“有流量+快转化”为核心战略。实操层面,应先做好流量转化承接动作,其次通过“海量触达用户、内容激发兴趣、实现转化和购买、忠实粉丝积累”四部曲,进而最终变现。

在具体短视频运营操作层面,短视频内容拆分为“画面、声音、文字”三要素,在设计上应遵循“用户思维”原则,且根据发布数据反馈不断优化调整。

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第二天,黄博老师带来了“直播营销打造业绩新增长”的课程分享。当下,直播已成为抖音变现的决定性途径。企业利用直播,把线下销售场景还原到线上,聚焦货品为核心,尝试多样化风格,利用大量的矩阵直播间,对抗平台算法的不确定性。

一个好的直播间,需要不断复盘与坚持。“下钩子、定场景、练话术、懂数据”是直播落地的四大要素。通过黄博老师分享的不同案例,大家理解了抖音算法,明白从“进入、互动、停留、关注、转化”这五个阶段该如何操作,才能助力营销转化。

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实战模拟

演练新媒体营销落地路径

培训两天晚上,各一线营销团队现场分成16个小组,分别进行短视频和直播实战演练。

在短视频实战演练现场,每组团队分别拍摄了一部代表作,现场投票选出了当日最佳。在直播演练现场,每组团队制作了完整的直播方案,以视频形式最终呈现。经过实战演练,大家更加熟悉新媒体营销的规律与法则,明白如何吸引粉丝,进而通过运营转化为客户。

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此次培训旨在统一共识,接下来,中骏将在集团及城市公司建立“新媒体办事处”,形成新媒体传播矩阵,实现全域营销。后续,中骏也将通过定期“晾晒+激励”的赛马模式来复盘,结合数据反馈不断优化。

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如今,这场主题为“拥抱趋势,创新营销”的中骏集团2024年营销大练兵之“新媒体营销”培训已经圆满结束。包括中骏地产在内的整个集团的中骏营销人经过实战演练,对新媒体营销统一了共识,更加明确了未来提升的方向。随着下一步“新媒体办事处”在各个城市的落地,中骏集团新的营销方式也将进入下一个阶段股票型私募,并赋能企业营销增长。